“银企联盟 合作共赢”楚州农行举办电器巡展活动

作者:陈 来源:未知点击数: 更新时间:2017-12-25 15:00字体:【

              
 近年来,楚州支行积极谋划以项目营销为重点,推动零售客群的积累,筑牢零售品牌优势,提升有效发展能力。11月18日,楚州农行携手格力开展巡展活动,以“共享、共赢”为合作基础,探索银企联盟新思路。
一、支网联动,打造“大服务”格局
为确保此次合作真正达到项目化外拓的效果,楚州农行在资源配置、领导精力、合作方案等方面做了全面规划和统一部署。支行行长、分管行长主动有为,上门破冰,与格力达成合作意向。零售部牵头进行合作方案的细化落实,为现场营销设备提供科技支持,通过在辖内网点投放展架和宣传折页、利用OCRM系统向贵宾客户发送活动邀约短信、联合办公室采用“互联网+”模式进行移动端的微信推送宣传,为活动进行前期的预热造势。零售部、营业部选拔营销能力、沟通交流水平较强的员工进行集中培训和分组分工,为此次活动提供有效人力保障。部门、网点齐心协力,各司其职,树立“大服务”的意识,前后台形成一股力量,充分发挥全行的整体合力。
二、无缝对接,实现1+1>2
11月18日,以“格力大促销 农行有好礼”为主题的活动正式拉开帷幕,活动现场人头攒动,热闹非凡。格力与农行工作人员紧密对接,双方坚持“以熟客带生客、以老户带新户”的原则,有序的进行客户服务工作。对于格力下游经销商、农行贵宾客户均由双方工作人员同时陪同,以便及时进行产品介绍和金融服务的跟进,提升客户的体验。通过循环广播刷农行信用卡满额立减等优惠信息,鼓励老客户用农行信用卡消费或分期,吸引新客户申办信用卡,同时联合格力进行新老客户幸运大抽奖,现场欢声笑语,客户情绪高涨。
三、银企联盟,深拓合作空间
外拓营销不应该局限于单兵作战,更有一种重要的项目化模式,值得我们花心思、花精力去探索。银企联盟,作为一种异业联盟的方式,通过有效的合作方式,整合资源,借力借势,发挥合作共赢的威力。同时,不同行业间的交流,能带来更多的新鲜血液,破除思想的局限性,为创新发展注入新动力。此次农行与格力的联合巡展,多重好礼倾情回馈客户,在给双方客户带来优惠的基础上,快速提升品牌形象、知名度和美誉度,扩大了基础客户群体。同时,通过收集整理格力下游的各区域经销商信息,采用客群营销模式,总结归纳其共性需求,批量化营销信用卡、E收款、掌上银行、理财等产品,有效的将资源潜力转化为竞争发展实力丰富了项目化营销的内涵,同时为将来保持良好的合作关系奠定了排他性基础。

(陈)

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